赞助招商|这篇推文无需标题，只要你!
" style="visibility: hidden;">福州大学K-night赛车队
2021赛季
与您携手合作一小步
将是K-night Racers一大步
我们正为此而不懈努力
K-night赛车队赞助招商策划
合作目标
赞助商权利
合作方式
2021宣传计划
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A small step in cooperating with you will be a big step for us K-night Racers.
合作目标
K-night赛车队
精诚合作，双方共赢
贵公司帮助福州大学K-night赛车队顺利参加2021年中国大学生电动方程式大赛和中国大学生无人驾驶方程式大赛，同时，福州大学K-night赛车队本着精诚合作的原则，竭力帮助贵公司做好品牌推广工作。
合作方式
K-night赛车队
产品赞助、技术支持、宣传推广
贵公司为福州大学K-night赛车队提供产品赞助、技术支持；福州大学K-night赛车队以自身为载体，对贵公司进行相关宣传与推广等。
宣传方式
k-night赛车队
覆盖七大途径的外宣推广能力
1.线上宣传
福州大学K-night赛车队有一套完整的线上宣传方式，包括官方微博、微信公众号、QQ空间等平台，定期更新车队的前期总结、近期动态和赞助商信息等，微博粉丝更是高达3180，在FSAE圈子中位于前列。车队将在官方宣传视频中放置赞助商logo，并且在车队微博、微信、媒体稿件中为赞助商进行宣传。
2、线下宣传
除了完整的线上宣传方式之外，车队还配备了一系列丰富的线下宣传活动。比如对应各种主题活动的海报、每年新赛季的宣传册、年册和丰富多彩的赛车相关衍生商品。
在线上线下多种宣传方式的结合下，福州大学K-night赛车队有能力也有信心为赞助商提供符合赞助商要求的宣传。
3.车身宣传
在赛场上和校园内外，最吸引人的莫过于赛车优美酷炫的车身造型，而同时映入眼帘的还有贴在车上的赞助商商标，因此在车身上的宣传效果不亚于发传单、投广告。车身广告是赛车最好的宣传方式，也是宣传重点所在，其宣传范围覆盖校内外。此外，在赛场上和校园活动中，赛车的造型也一度是新闻媒体的宠儿，持续地登上媒体头条。我们将为2021年赞助商在新车车身两侧贴出赞助企业logo，logo尺寸根据最终涂装效果以及赞助情况进行调整。
4.发布会和汇报会宣传
每年的九月份中下旬，在福州大学图书馆的博学厅召开新车发布会，并且在图书馆外试跑已经成为了车队的传统。每年的新车发布会都会吸引到多位院、校领导和近千名师生观展，多家校内外媒体都会对此进行报道。而在每年的十一月校运会上，福州大学K-night赛车队都会出现在机械工程及其自动化学院的方阵里，让数千名师生共同领略车队的风采，成为校运会上一道亮丽的风景线。
5.队服宣传
车队服装是车队的形象代表和精神风貌的最佳展示。每年车队都会设计出全新的队服，而在队服上除了体现车队的文化之外，也少不了对我们赞助商的宣传。我们将按照整体赞助情况，在队服显要位置印制企业logo，具体大小视赞助商情况而定。下图为2019赛季车队队服。
6.赛场宣传
每年的十一月份，参加FSEC和FSAC的七八十支国内外的车队汇聚赛场，各个车队的帐篷毗邻在赛场上，这里聚集着从专科院校到985、211高校的国内汽车专业的一流人才，而在现场，我们会在自己的设计海报以及帐篷上体现赞助商logo，让赞助商走进全国造车人的眼中。
7.大型校内活动
车队每年举行大量赛车文化相关活动，例如：赛车文化节、校园科技文化节、新车发布会等，吸引大量校级、省级媒体报道。在校内，福州大学K-night赛车队可以与赞助商合同共同举办与赛车的活动，一方面车队达到自己的品牌文化建设,另一方面也让赞助商从中受益，获得长期有效的宣传。图为2016年东南汽车与车队合作的大型校内活动——文化节。
赞助商权利
K-night赛车队
涵盖十多种专享权益
1.在赛车上提供合适尺寸的赞助商logo；
2.享有车队所有宣传方式，在队员队服印制赞助商商标，尺寸长宽分别不超过5cm，3cm;
3.在活动及比赛现场，宣传板中显著位置印制赞助商商标，尺寸长宽分别不超过50cm、20cm；
4.宣传手册、宣传海报及宣传片上获得广告显要位置；
5.企业获得“福州大学 K-night 赛车队官方合作伙伴”称号;
6.在方程式车队所有新闻版上加注赞助商公司或者品牌标识；
7.赞助商受邀参加车队新车发布会及年会；
8.企业在学校举行招聘宣讲等市场推广活动，车队负责安排场地，协助宣传等;
9.车队为企业精心准备的纪念品；
10.定期得到回馈并配合贵公司合作宣传；
11.若有其他要求，也可以一起协商。
相关分析：
1、车队可以在贵公司在我校开展的人才招聘提供全程帮助和宣传；
2、车队的情况一直很受福州各大媒体的关注，所以成为我们的赞助商之后，我们将尽我们的责任和义务宣传贵公司，进一步增大在福州的知名度和关注度
3、在不影响学业的前提下，车队成员可参加贵店商业活动或者销售活动 3 次，赛车可借贵公司使用一次；
4、以及上面相应赞助商权益；
5、具体合作事项可以双方再商议
注：
上述权益的最终解释权属于福州大学K-night赛车队；
上述权益的具体细节将在赞助合同中进行详细说明；
2021赛季宣传计划
k-night赛车队
细分群体，多渠道传播
K-night赛车队将针对不同的目标群体进行传播方案的设计。
1.校内传播策略——品牌文化。赛车品牌文化是“梦想、个性、 独立”，我们传递的品牌理念是轻松的、亲民的赛车文化，在工作室价值活动中始终贯彻这一理念，让品牌文化植入每个现有车队成员和潜在爱好赛车的学生心中，让赛车文化成为大学校园品牌价值新标杆。赛车作为一个综合性、立体性的传播载体，能为每一个大学生提供一个平台以展示实力和技术，赛车工作室借助赛车展示先进的技术水平以及研发赛车的水平的优越性。
2.网络传播策略。针对我们目标群体的年龄、社会身份等特征，这类群体主要是以手机、电脑等电子媒介接收广告。我们将主要广告形式集中于新媒体，借助微博、微信、QQ 等新媒体投放的短片等等。这不仅仅是一种宣传营销模式，更是一种DIY组装的赛车文化。
3.传统媒体传播策略。充分利用福州大学的影响力，车队指导老师与媒体友人的深交，来提供广阔的人脉资源。在传统媒体上精准投放赛车及赛事信息，扩大消息受众群体，增加 K-night 赛车队的知名度。
联系我们
k-night赛车队
期待与您携手共进
如果您对我们的车队和比赛感兴趣，有意成为我们的赞助商，可以通过电话或邮箱与我们取得联系。
车队地址：福建省福州市闽侯县学园路二号福州大学机械学院车辆工程中心车队工作室
车队邮箱：2878478706@qq.com
微博主页：@福州大学K-night赛车队
官方微信：fzufsae
赞助合作联系人：
林晓蔚（车队经理）
18965887988(微信同号）
1348130532@qq.com
福州大学K-night赛车队
我们是一群热爱赛车，热爱生活，敢闯敢拼的FZU学子，作为福州大学K-night赛车队的成员，相比于单纯的为您提供一个宣传，我们更希望可以让您透过作品感受到我们的真诚、踏实、丰富、美好还有真挚的爱意。若您合作的新想法、新思路都欢迎您与我们做进一步的沟通与交流，期待您的来信~
排版 | 方芳琦
图 | 钱明煌
文 | 方芳琦
责编 | 钱明煌
指导老师 | 彭育辉 林歆悠 黄炜
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